CASO STUDIO E-COMMERCE FAUNISTICO

COME ABBIAMO GENERATO 10’000€ SPENDENDO 1’7K€ IN ADVERTISING SU FACEBOOK, CON CARRELLI MEDI ALTI

In questo caso studio parliamo di un cliente e-commerce che si occupa di fototrappole e visori notturni per studiare gli animali e registrare filmati per documentari/studio.

Le campagne erano 2 perchè le macrocategorie di prodotti erano 2: fototrappole e visori notturni. La struttura delle campagne è la medesima.

Budget 40€ al giorno, solo Italia. Prodotti costosi e tecnici.

🔻 Campagna su pubblico freddo
Abbiamo testato l’audience broad senza alcun interesse e l’audience con interessi. Quella con interessi è quella che ci ha dato i migliori risultati.

🔻 Le creatives erano semplici foto in cui si mostravano animali immortalati dalla fotocamera (quindi il risultato dell’utilizzo del prodotto) oppure la vista notturna tramite visore. Il tutto incorniciato in una grafica che riprende i colori aziendali del cliente e con del testo che mettesse ben in evidenza il prodotto e l’offerta.

Gli angles facevano leva sul risparmio di prezzo (fototrappole) e sulla disponibilità immediata del prodotto nonostante le difficoltà del mercato (visori)

🔻 Le campagne di remarketing invece erano organizzate con gli utenti che hanno visitato la pagina della promozione negli ultimi 60gg e l’interazione coi social negli ultimi 60gg. Il 60% delle vendite sono state fatte in remarketing MOFU.

🔻Le creatives in questo caso mostravano le fotocamere in offerta attraverso foto e caroselli. La stessa creative convertiva bene in remarketing ma non in fase fredda, motivo per cui è stata tenuta solo qui.

I copy sottolineavano se l’utente avesse già visto la promozione e che non doveva perdersela e offriva supporto all’utente indeciso elencando il numero di telefono, la mail e tutte le info di contatto.

💎 RISULTATI

Vendite per 10’000€, spendendo 1’700€ di budget Facebook. Carrelli medi piuttosto alti, con picchi anche di 788€ per singolo ordine.

I punti di miglioramento sono molti: il sito non era impeccabile e l’offerta non saltava immediatamente all’occhio, una volta atterrati sulla pagina della promozione: si mischiava con altri prodotti non in promozione e con il form per scaricare il catalogo.

Utilizzo di email marketing per nutrire le lead. Sarebbe interessante fare delle campagne più informative di branding per aumentare la conoscenza dell’azienda e al tempo stesso riempire le audiences e nutrirle con altri tipi di contenuti

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